Какого цвета Ваш маркетинг?В то время, как владельцы маленьких магазинчиков в США с ужасом взирают на экспансию супермаркетов-гигантов, вроде Wal-Mart, и надвигающееся вместе с ней неизбежное разорение, Альберт Норман, на первый взгляд, ничем не примечательный житель штата Вермонт, умудряется зарабатывать на этом ужасе деньги. Каждое его выступление перед напуганными грядущими переменами жителями маленьких городков Соединенных Штатов обходится им в $3000. За эту “скромную” сумму Норман произносит пламенные речи о вреде Wal-Mart и ему подобных бизнесов и призывает оказывать всевозможное давление на местные власти, чтобы не допустить “врага” в регион. За свою десятилетнюю карьеру на этом поприще, Норману удалось сподвигнуть своих слушателей по всем США, с помощью судебных исков и прочих мер, “отбить атаку” 180 супермаркетов Wal-Mart и еще 70 других крупных торговых центров. Определенно, у Нормана есть Фиолетовая Корова.

Добро пожаловать на алкогольный Олимп!Мастер-классы бывают разные – в основном, на серьезные бизнес-темы. Собирается в просторном зале сотня человек, а умудренный опытом гуру чего-нибудь делится с ними своим опытом и мудростью. По окончании мастер-класса, участники, как минимум, понимают одну из двух вещей: либо их бизнес как раз двигался в правильном направлении, либо – гуру что-то напутал и не учел наши реалии. Альберт Бейм проводит не обычные мастер-классы. Хотя бы потому, что сам он редактор Playboy – ни больше, ни меньше. И нет, его мастер-классы не об этом… Страсть Бейма – алкоголь. Хотя и в не совсем традиционном смысле этого понятия. Альберт Бейм рассказывает о людях, благодаря которым ценители всего мира знают вкус Baileys, Bacardi, Hennessy, Beefeater, Jim Beam, Jack Daniels и прочих элитных алкогольных марок.

А главное – зачем?Стратегическое мышление и все, что связано со словом стратегия, сегодня на пике моды. Книги, журналы, тренинги - все нацелено на то, чтобы те немногие, кто еще не понял, что они упускают в жизни, в конце концов, осознали, чего им не хватало все это время. А именно, стратегии развития – неважно чего – себя, своего бизнеса или карьеры. Ведь стратегия – это так красиво. Увесистый фолиант в красивом переплете, который создается в начале года коллективными усилиями совета директоров; декларация целей на ближайший год, заботливо приклеенная скотчем над кроватью; наклейка на двери холодильника с перечнем шагов по улучшению работы недавно начатого бизнеса – все они имеют один общий конец. Однажды появившись на свет под всеобщий восторг и клятвы следовать букве написанного в них, они тут же предаются забвению и никогда больше не пересматриваются. Разве что, в начале следующего года, перед тем, как уступить место похожему документу с аналогичной судьбой.

И снова о нем.Похоже, что в извечном споре о том, что же такое PR – наука или искусство, побеждают все-таки те, кто считает, что PR это искусство, которому нужно долго учиться. Как и любой другой сложный механизм, PR, в итоге, состоит из множества до скуки простых частей, но без любой из них, пусть самой маленькой, он уже не сможет бесперебойно работать. И как бы ни хотелось “перескочить” от занудных деталей к драйву конечного результата, придется признать, что учет этих самых деталей и есть прямой путь в желанное состояние. И на самом деле, магической формулы успеха не существует; есть формула простая и обыденная – конкурентов побеждает тот, кто дружит с деталями. В этом весь “Конкретный и конкурентный PR”.

Антиглобализм, как он есть.Чем более “брэндированной” становится современная жизнь, тем менее привлекательным кажется мир, в котором одежда всего лишь защищает от погоды, а пища спасает от голода. Современный человек не просто ест, одевается и перемещается – он постоянно демонстрирует свой статус окружающему миру. И окружающий мир отвечает ему тем же, выставляя новые и новые требования к поведению в обществе. На сегодняшний день, уже несколько поколений людей живут, не зная иного мира, кроме того, в котором стратификация происходит по “этикеточному” признаку, а посылы крупнейших брэндов зачастую претендуют на место жизненной философии. И когда очередное поколение задумывается над тем, что стоит за громкими именами, которые сопровождали их всю жизнь, оказывается, что есть и другой мир, где производятся товары перед тем, как пополнить ряды великих брэндов. Мир без логотипов – NO LOGO.

Офис наeзнанку или the Matrix has you. “Исполнительный директор – “рыбная” должность. Этот имеет долю со всего, во что бы ни “вляпалось” наше агентство. Все, что ему нужно – это эргономическое кресло, список внутренних телефонов сотрудников и красивая, дорогая ручка. Да… тяжкое бремя – руководство.

Клиент всегда прав. Если клиент не прав, может это не Ваш клиент?Что бы там ни говорили о рекламе, но настоящий двигатель торговли - все-таки клиент. Вопрос лишь в том, чью именно торговлю он будет “двигать” и насколько интенсивно. И у какой компании мощнее “двигатель”, та и лидирует в конкурентной борьбе. Казалось бы, чем больше у компании клиентов, тем лучше; чем интенсивнее приток новых клиентов, тем успешнее идут дела. Но верно это только на первый взгляд. Оказывается, для бизнеса не только важно внимательно отбирать клиентов для перспективных отношений, но и в прямом смысле избегать некоторых из них.

Стратегизируйся или умирай!Из ветеранов маркетинговой мысли и практики Джека Траута смело можно назвать наиболее популярным здравствующим героем дебатов о применимости его теорий. В последнее время дебаты на маркетинговых форумах между сторонниками и противниками наиболее популярной теории Траута – позиционирования – разгорелись с новой силой. И поскольку тема “устарел ли Джек Траут” еще долго не даст покоя широкой маркетинговой общественности, книга подбросит еще дровишек в этот костер. К тому же, “спорить о Трауте” по этой книге особенно удобно, поскольку она объединяет все мысли автора из предыдущих книг для построения стратегии выживания в условиях жесткой конкуренции.

Руководство для HRабрых полководцев.Скорее всего, революция в области управления человеческими ресурсами началась с отменой принципа пожизненного найма в Японии. Если уж этот столп самых консервативных традиций корпоративного мира не выдержал напора нового времени, что уж говорить о других странах и их рынках труда? Это факт: работники сегодня уже не те, что были раньше. Работа больше не является главным занятием их жизни – ей отводится более скромное место источника средств к существованию. И даже в наших широтах работодателям все чаще бывает трудно ограничиваться просто бонусами и прибавками к зарплате. К тому же, на фоне этих перемен, “охотники за головами” не дремлют, пытаясь увести лучшие кадры. А что самое обидное – лучшие кадры все чаще только того и ждут.

Старое – это слегка измененное новое.Кто такой Дэвид Огилви – известно каждому, кто хоть немного интересовался рекламой. Если кто не интересовался, Огливи – это Пушкин и Лермонтов рекламы, иначе говоря, классик. А труды классиков, как известно, бессмертны, по крайней мере, в большей своей части. И хотя “Огилви о рекламе” впервые увидела свет в далеком 1983-м году, и сегодня многие из рекомендаций автора вполне применимы на практике. Пускай реклама изменилась, “шагнув”, нет, “прыгнув” в век интернета, принципы работы человеческого сознания остались прежними, а значит и подходы к ним лишь видоизменились, а по сути - остались такими, как были раньше, во времена, когда “родились” ковбой Marlboro и Фольксваген “Жук”.